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中吉烏鐵路，這條正在加速建設(shè)的打通中國(guó)—中亞—?dú)W洲的“新通道”，將大幅提升區(qū)域互聯(lián)互通水平，是促進(jìn)共建“一帶一路”國(guó)家經(jīng)貿(mào)合作與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要工程。日前，在吉爾吉斯斯坦的項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)，施工方在阿里巴巴國(guó)際站緊急下單幾臺(tái)小型混凝土攪拌車。令客戶驚喜的是，產(chǎn)自濟(jì)寧的設(shè)備僅用4天便運(yùn)抵工地，高效的物流有力保障了項(xiàng)目建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。

“接到訂單后，我們?cè)O(shè)在哈薩克斯坦阿拉木圖的海外倉(cāng)即刻裝車發(fā)貨，到貨速度比以往從國(guó)內(nèi)出貨快了50多天。”談及在中亞地區(qū)布局海外倉(cāng)的初衷，濟(jì)寧薩奧機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱“薩奧機(jī)械”）總經(jīng)理韓廣非坦言，當(dāng)公司從制造企業(yè)向工貿(mào)一體的采購(gòu)服務(wù)商轉(zhuǎn)型，如何為客戶提供更高質(zhì)效的“跨境電商”服務(wù)，便成為企業(yè)發(fā)展的重要關(guān)切。

位于濟(jì)寧高新區(qū)的薩奧機(jī)械，最初只是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的傳統(tǒng)制造企業(yè)，主營(yíng)壓路機(jī)、小型挖掘機(jī)、瀝青路面養(yǎng)護(hù)機(jī)、混凝土攪拌機(jī)等工程機(jī)械。歷經(jīng)10多年發(fā)展，秉持順“市”而為理念，企業(yè)主動(dòng)尋求轉(zhuǎn)型，從建筑設(shè)備向綜合類小型機(jī)械轉(zhuǎn)變，從內(nèi)銷為主向內(nèi)外貿(mào)結(jié)合拓展。

薩奧機(jī)械參加多次國(guó)際展會(huì)后敏銳發(fā)現(xiàn)，與國(guó)內(nèi)大規(guī)模建設(shè)項(xiàng)目不同，國(guó)外施工項(xiàng)目普遍存在工程規(guī)模小、項(xiàng)目工期短、地理位置偏遠(yuǎn)等特點(diǎn)，這使得小型機(jī)械在海外市場(chǎng)需求旺盛。面對(duì)國(guó)內(nèi)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇與國(guó)際市場(chǎng)需求放大的雙重態(tài)勢(shì)，薩奧機(jī)械一方面堅(jiān)定加大研發(fā)投入，依據(jù)國(guó)外需求定制開發(fā)小型設(shè)備、新能源設(shè)備、多功能設(shè)備；另一方面主動(dòng)接軌“跨境電商”產(chǎn)業(yè)，逐步構(gòu)建起“前店后廠”“前展后倉(cāng)”的基礎(chǔ)外貿(mào)架構(gòu)。

走進(jìn)薩奧機(jī)械5000平方米的產(chǎn)品展示中心，寬敞明亮的展廳內(nèi)，建筑工程機(jī)械、應(yīng)急救援機(jī)械、農(nóng)用園林機(jī)械等產(chǎn)品琳瑯滿目。此時(shí)，通過互聯(lián)網(wǎng)，不僅“薩奧”自主品牌產(chǎn)品銷往世界各地，濟(jì)寧本地兄弟企業(yè)、周邊省份同行生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品也一同走向國(guó)際市場(chǎng)。豐富的品類，讓這里成為外商一站式采購(gòu)的理想之地。

“曾有國(guó)外客戶在采購(gòu)我們的建筑工程機(jī)械時(shí)提出請(qǐng)求：因不了解中國(guó)割草機(jī)品牌，希望我們代購(gòu)并把關(guān)設(shè)備質(zhì)量、統(tǒng)一發(fā)貨?！表n廣非回憶道，這一“不情之請(qǐng)”，意外打開了公司深度涉足“跨境電商”產(chǎn)業(yè)的思路。濟(jì)寧與徐州、常州、長(zhǎng)沙、廈門、柳州等并稱為中國(guó)六大工程機(jī)械生產(chǎn)基地，本土產(chǎn)業(yè)鏈完整度極高，在小型機(jī)械制造領(lǐng)域更是企業(yè)聚集。然而過去，這些優(yōu)質(zhì)設(shè)備大多局限于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，未能實(shí)現(xiàn)其應(yīng)有的價(jià)值。

基于資源整合的外貿(mào)思路開啟后，薩奧機(jī)械與同行企業(yè)展開深度合作，在濟(jì)寧展示中心及哈薩克斯坦阿拉木圖、阿聯(lián)酋迪拜、印度尼西亞雅加達(dá)三個(gè)海外倉(cāng)進(jìn)行集中展銷，并承擔(dān)起貨源優(yōu)選、設(shè)備質(zhì)檢、集中出口、境外客服等“一條龍”服務(wù)。這一系列舉措，為10余個(gè)海外線上店鋪筑牢了產(chǎn)品供給后盾，完善了外貿(mào)體系架構(gòu)。今年1-5月份，該公司外貿(mào)占比從幾年前的20%躍升至70%，業(yè)務(wù)范圍也從歐美市場(chǎng)拓展至中亞、東南亞等地。

“抱團(tuán)出海既能提升企業(yè)和產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，又可避免內(nèi)部無序競(jìng)爭(zhēng)?！表n廣非表示，公司正計(jì)劃與兄弟企業(yè)攜手成立區(qū)域性小型機(jī)械產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，進(jìn)一步提升行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、研發(fā)能力、產(chǎn)品品控和售后服務(wù)水平，持續(xù)向聯(lián)盟匯聚多元新質(zhì)生產(chǎn)力要素，全力擦亮“濟(jì)寧小型機(jī)械”的國(guó)際品牌。在地方政府大力支持下，僅濟(jì)寧高新區(qū)，如今通過跨境電商方式出口產(chǎn)品的小型機(jī)械制造企業(yè)已達(dá)125家，國(guó)際電商平臺(tái)商家數(shù)量增速超15%，濟(jì)寧小型機(jī)械產(chǎn)業(yè)借網(wǎng)抱團(tuán)出海的態(tài)勢(shì)愈發(fā)強(qiáng)勁。